对产品定位的描述，同样是“对谁而言？我是什么？给你什么？”，只是在“对谁而言”方面，多是用统计学项目来描述目标对象群体，包括年龄、性别、职业、居住地等。在“我是什么”方面则是描述属于什么类别。例如：洗发精类、交通类、别墅类、食补类。最后一个项目“给你什么”描述产品特点，所谓产品特点，当然是指产品与众不同的特别之处。虽然，在这个时代，大部分的产品并没什么特点，有特点的产品越来越少，因为科技日新月异，加上市场主体的学习能力提升快，要和竞争者保持差异越来越难。

但是，一个差异化的特点往往比个满足大部分消费者需求的利益点更能帮助企业。因为只有差异化的品牌才能真正帮助企业成长。我相信，许多读者不一定会认同我以上的论述。



我完全理解，当我是初学者时，想法也一样，经过多年的实战经验我才深信：一个小小的差异远比一个大大的需求更具销售魅力。“特别好闻的香味”，“特别舒服的手感”，“颜色中独一无二的蓝光”，都可以是产品故事的最佳起点。

可惜，大部分商品无法具备任何真正的特点，于是我们也只能把对消费者有意义的需求点当作产品特点来思考。

产品定位通常是位于营销链最前端的研发人员应该负责拟定的，研发人员要根据产品定位来研究开发具有竞争力的产品，根据定位来思考：这个类别的质量标准是什么？产品是为哪种人来设计？年轻的女子？年长的男人？还是中年的白领？这个族群的消费人数和人次足够多吗？根据这群人的喜好来打造产品的特点。一个发明能力强的团队会先从产品特点来切入；一个生产能力弱，但生意头脑好的公司会从消费族群来切入；一个资源庞大，企图借由结盟、生产链，甚至改革生态圈的企业集团，则会从思考要投资什么类别来切入。产品定位就对那些用统计学所描述的人群而言，XYZ这项产品是属于什么类别，具有怎样的产品特点。