对谁而言
根据市场定位的消费者区隔，选择族群之后，去体会这个族群使用商品行为背后的心理因素，也就是所谓的消费者洞察。通常运用“田”字形的分析，我们可以通过由两两比较，根据两个相异的族群在消费心态或使用动机上的不同，去探索专属该族群的心理洞察。
我是谁
另一方面，必须思考这个族群使用用途背后的意义。例如，对位于上海外滩的豪宅的用途是给第二代在上海学习与扩展人脉之用，意义则是为了企业的再扩张。对于喜欢干净的女性使用者，橱柜对她们的意义是展现女人的魅力，因为爱干净的女人最美丽。对于那些对生活质量有要求的人而言，百分百纯果汁的意义是提高生活水平的象征。
事实上，在拟定定位的过程中，要上下左右考虑定位三角形每个端口的相关性，让消费者的洞察，与商品的意义和商品所提供的终极利益，建立相互补充说明的关系。给你什么
由产品特点延伸到产品利益，再延伸到产品的终极利益点，所谓终极利益就是人们为什么喜欢这个商品的情感因素，我们喝可口可乐享受的不只是清凉畅快的口感，而是内心充满正能量的快乐感受。
传播定位，定义了部分的品牌元素，有了传播定位，品牌的主张呼之欲出；市场定位，定义市场区隔及生意的来源；产品定位是定位的源头，定义产品的竞争优势及生意的范围。
